在溫州大學(xué)城里，溫州商學(xué)院的學(xué)生應(yīng)該是最早嘗到“雙十一”帶來的甜蜜果實(shí)的人,。而在他們當(dāng)中，由90后陳凱創(chuàng)立的溫州逆行網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,，似乎走得最為穩(wěn)當(dāng),。
2013年陳凱通過校企合作,，在“雙十一”變身為“紅蜻蜓”、“奧康”的小客服后,，一發(fā)不可收拾,，于2015年創(chuàng)立了自己的公司，一年間創(chuàng)下200萬元的營業(yè)額,。而今年,，他更是一舉拿下淘寶直播渠道，這是全國為數(shù)10多個(gè)名額中的1個(gè),，他通過模特直播為客戶提供服務(wù),，吸引買家，在一小時(shí)“談笑間”就賣出了一千個(gè)抱枕,。
3個(gè)模特視頻直播
“談笑間”賣出千個(gè)抱枕
昨日,，記者來到陳凱位于溫州商學(xué)院F樓六樓的創(chuàng)業(yè)工作室，從11月10日開始,，他和自己的15名全職員工一起切入”雙十一”時(shí)間,，這個(gè)90后男生只睡了3個(gè)小時(shí)。
工作室的直播間,，是今年新設(shè)的,，40平方米左右的房間，被分成了三塊區(qū)域,，直播區(qū),、換衣區(qū)和倉儲(chǔ)區(qū)，3個(gè)不同身材和不同裝扮風(fēng)格的模特正穿著搭配好的衣服,，化著精致的妝容,，在布滿光的小桌子前輪番展示各種商品，與網(wǎng)友互動(dòng),，回答人們的提問,。2名輔助學(xué)生在一旁，一人負(fù)責(zé)在模特進(jìn)行商品展示時(shí)適時(shí)在直播頁面上發(fā)布商品鏈接,，同時(shí)活躍直播氛圍,，另一個(gè)人則負(fù)責(zé)產(chǎn)品信息，在模特回答不出相關(guān)信息時(shí)進(jìn)行提示,。
后臺的數(shù)據(jù)顯示,，就在這模特們看似簡單的“談笑間”，有1萬多人看了直播，而模特手上拿著的一個(gè)抱枕更是在一個(gè)小時(shí)里賣出了1000多個(gè),。而10日,，觀看直播的人數(shù)更是達(dá)到5萬多人，一家他們代運(yùn)營的網(wǎng)店當(dāng)日營業(yè)額就達(dá)到35萬元,。
“看著就像是在和你聊天,，其實(shí)模特說的每句話，換的每套衣服,、鞋子,，我們都在早一天就寫好了腳本，然后發(fā)給她們讓她們熟悉,。”陳凱說。
7家外地公司寄來貨物
只求雙十一期間直播“吆喝”
熟悉電商的人都知道,，今年“雙十一”大戰(zhàn)與往年拼價(jià)格,、拼物流等主題不同,今年各大電商均把火拼的目光投向新興的流量入口——直播。淘寶晚會(huì)更是全程直播互動(dòng),，發(fā)紅包,、收點(diǎn)贊，聚集了無數(shù)人氣,。
陳凱的公司也是第一年做淘寶直播,，“直播是今年剛興起的，隨著大家購物的多樣化,，單純的圖片信息已經(jīng)無法再滿足需求,，而是希望通過真人秀的展示，能更直觀地感受一件衣服的品質(zhì),。”但也不是人人都可以進(jìn)行淘寶直播,，直播的名額全國只有10多個(gè)，阿里巴巴之所以選中陳凱的公司,，就是看中了大學(xué)這個(gè)市場,。陳凱直言，“我們的公司就在大學(xué)城里,，而且一直就從事淘寶行業(yè),，大學(xué)里漂亮女生多，會(huì)搭配的女生多,，有了豐富的資源,。”
在直播的時(shí)間里，記者看到,，旁邊掛滿了衣服,，地上擺滿了十幾雙鞋子，模特有時(shí)來不及,，就直接現(xiàn)場拉塊布就換衣,。之所以如此倉促,，是因?yàn)槎潭虝r(shí)間里，模特不僅需要展示自營淘寶店的產(chǎn)品,，代營淘寶店的產(chǎn)品,，因?yàn)橛刑詫氈辈?quán)限，今年還有7家來自全國各地的公司,，將自己的產(chǎn)品寄給了陳凱公司,，臨時(shí)委托直播。而幫忙直播的價(jià)格,，則是一天是300~500元不等,，再加銷售提成。
獲學(xué)校助力后反哺學(xué)校
下一步拓展跨境電商業(yè)務(wù)
從小客服到大掌柜,，陳凱一路的成功,，離不開溫州商學(xué)院的一路助力。今年6月,，陳凱從溫州商學(xué)院畢業(yè),，但他與學(xué)校依舊密切相連，因?yàn)槿缃袼墓具€承擔(dān)了專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)任務(wù),，電商專業(yè)教師姜鶴明說：“以前上電商實(shí)訓(xùn)課程,，老師教起來非常生硬，如今可以直接將學(xué)生帶到他們公司,，將他們直接感受真實(shí)的淘寶店運(yùn)營,。”
今年9月份，溫州商學(xué)院將此前的外語分院和國際貿(mào)易分院合并,，變身為外語外貿(mào)學(xué)院,，這背后是溫州商學(xué)院堅(jiān)持推行“專業(yè)化教育、社會(huì)化成長”路徑的又一次全新布局,。昨日,，由溫州商學(xué)院孵化的24家學(xué)生企業(yè)還集體回到學(xué)校，參加學(xué)校“迷你廣交會(huì)”,，也向更多的人展示了溫州商學(xué)院在國家“大眾創(chuàng)新,、萬眾船業(yè)”號召下的真實(shí)寫照。
“我們一直希望能將學(xué)生的創(chuàng)業(yè)與專業(yè)掛鉤,，所以我們通過一系列教育和平臺,，意在打造國際貿(mào)易加互聯(lián)網(wǎng)的復(fù)合型人才，將兩個(gè)學(xué)院合并,，也使得我們下一步為向跨境電商的轉(zhuǎn)型做出積極的探索,。”外語外貿(mào)學(xué)院國際金融系主任錢翀說。
為此，學(xué)校為陳凱公司與寧波一家貿(mào)易公司牽線,，意圖將溫州傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品通過電商平臺,，賣到國外，掏老外錢包里的錢,。
浙公網(wǎng)安備 33030402000431號